今年上半年，每噸鋼利潤一度只有0.43元，煉兩噸鋼加起來賺的錢，還不夠買一支冰棍。這是鋼鐵行業的寫照，也折射出鋼貿商的艱難。
中國鋼鐵工業協會7月31日公布的數據顯示，今年上半年大中型鋼鐵企業累計實現利潤22.67億元，同比有所增長，但行業利潤仍呈逐月下降之勢，其中6月份出現今年首次單月虧損，虧損額為6.99億元。
鋼鐵銷售疲軟，再加上銀行信貸收緊，很多鋼貿商被迫轉行。鋼貿老板，這個曾經風光無限的財富群體，在鋼市低迷的情況下，第一次體會生存的艱難，遭遇轉型的煩惱。
“撿錢”時代
英語老師變身“鋼老板”
今年上半年，煉1噸鋼利潤一度只有0.43元，煉兩噸鋼加起來賺的錢不夠買一支冰棍。鋼鐵行業陷入低迷，作為連接鋼廠與終端客戶的鋼貿企業也大都舉步維艱，扛不住虧損而失敗離場的也不在少數。
“好的時候，一天幾百噸的出貨量，現在一個月，都難有這個數。”說起最近的生意，武漢的鋼貿老板江淮(化名)有點無奈，“好在公司小，大跌時也虧得少。大企業可能更難。因為他們成本更高。”江淮的情況，代表了江城大多數鋼貿商今年的狀態。
可早些時候，鋼貿商還是非常風光的。孔均(化名)入行之前，鋼材貿易行當簡直可以叫“撿錢”。孔均的職業軌跡很簡單，第一份工作是高中英語老師，2006年，在朋友的帶動下，他開始做鋼材現貨貿易。“當時正是房地產業急劇發展的時候，鋼材價格也一路上漲。”盡管鋼材貿易和自己以前的職業完全不搭界，但在身邊朋友的帶動下，孔均還是義無反顧地投入到這個全新的領域。看準時機的他，碰上了鋼材市場的好時候：2006年10月底至2008年5月中旬，鋼材市場出現了長達一年半的牛市，孔均掘到人生的第一桶金。“當時房地產市場非常好，加上奧運建設，國家財政對基礎設施建設的投入，鋼材需求量很大。”孔均這樣分析當年鋼貿行業火爆的原因。
資本的本性就是逐利，鋼材行業的巨大利潤吸引了不少人加入。江淮進入鋼貿領域，只比孔均晚一年，回憶起那段鋼貿行業的黃金時光，他的眼中仍難掩興奮：“那幾年，整個市場里沒有賺或不賺，只是多賺少賺的差別!”那時，丹水池生產資料市場的交易大廳里，所有的交易窗口都開著，排著幾百人的長隊，提貨的人加班到晚上12點半，運鋼材的吊車從早忙到晚。市場里，高峰期不少企業只能共用一間辦公室，多的一間辦公室同時有三家鋼貿公司!那時完全不用愁鋼材賣不出，連市場門口的小商販都加入“搶”鋼材的行列。
盛宴終結
轉身做期貨遭遇滑鐵盧
然而，這場財富盛宴并沒能一直持續下去。隨著國家對房地產行業的調控，加上金融危機影響，江城鋼貿企業的利潤不復從前。
2008年，國內鋼鐵企業和經銷商，幾乎都經歷了一幕從山頂滑落到山谷的財富悲喜劇。回想當時的情形，江淮怎么也沒想到，鋼市的臉變得那么快： “鋼材價格幾乎攔腰斬斷，不少鋼貿商賣一噸鋼平均竟要虧幾千元。”從那時起，鋼材價格雖然起起落落，卻再也沒能回到巔峰時的水平。昔日近乎唾手可得的財富，如今對鋼老板來說有些遙遠，套用毛阿敏《思念》中所唱到的：“我們(和賺錢)已經分別得太久太久!”
一些精明的鋼貿商，開始意識到鋼貿行業的風險。也正是從那個時候起，孔均開始思考如何“轉型”。
2009年，鋼材期貨剛剛上市，彼時的孔均對期貨“完全沒有概念”。觀望了一段時間，直到2010年，孔均才試著做期貨。由于現貨市場的利潤下降得很厲害，孔均把期貨當作“對現貨的補充，套期保值工具”。
一開始，在期貨市場上，孔均的投入并不太多，畢竟對這個市場還不了解。“做期貨開始時交學費幾乎是必然的，開始虧是必然的，不然后面虧得更多。”孔均這樣描述期貨市場的風險和殘酷：“有的人交幾個月學費就開始盈利，有的人做了幾年還在虧損，更慘的人甚至虧光身家，被掃地出門。”
孔均剛入行的時候，也曾屢戰屢敗：當時，急功近利想證明自己，迷信自己的判斷而不愿遵從市場的趨勢，結果越是主觀越是虧。加之市場的走勢左右人的心態，跌的時候害怕虧，想著漲回去再交易，漲了又想賺更多，結果換來卻是更大的虧損。
孔均轉型嗆水，也是鋼貿商初次嘗試轉型時比較普遍的遭遇。在期貨業人士看來，孔均是轉型很早的一批鋼貿商了。實際上，2012年是鋼貿圈里普遍認同的行情最差的一年，那一年，鋼貿企業家中做期貨的越來越多，甚至出現了“全民期貨”盛況，但成功的，可以說沒幾個。
艱難抉擇
有人轉型有人仍在堅守
業內人士分析，目前，武漢市場上有約七到八成現貨商人進入鋼材期貨市場，試圖彌補現貨市場的損失。
期貨是一個刺激的行業，不少人一朝暴富，更多人一夜爆倉。一名業內人士劉曉(化名)說，這兩年做期貨的人越來越多，全湖北約30萬人做期貨，但只有不到30人能夠實現持續穩定的盈利，其他大多數是虧損或偶爾盈利的狀態，最后的贏家，只有不到萬分之一而已。
在這萬分之一的群體里，主做鋼鐵期貨的孔均算一個。如今，他已度過了交學費的時期，開始在這個市場盈利，等到有了穩定盈利的時候，他干脆離開了鋼鐵現貨市場，完全投入到期貨領域。
在期貨圈子里摸爬滾打3年，孔均將其描述為由簡單到復雜，又由復雜回歸簡單的過程，“期貨無非是兩個選擇，多和空，很簡單，而且其實多和空也不重要，重要的是盈利”。現在孔均拋棄自己主觀判斷，看行情只會從資金面、技術面、基本面幾個方面分析，回歸市場本身。
現在專業做期貨的孔均，已經在期貨公司成立了自己的工作室。一般情況下，他手里掌握著客戶近兩千萬的資金。分析自己的成功，孔均表示，正因為自己在現貨行業做了幾年，對鋼鐵行業了解更深，所以在基本面上對行情的判斷比較準確，上半年做空螺紋鋼期貨，為客戶掙得了近一倍的收益。
在武漢的鋼貿商群體中，像孔均這樣專業轉做期貨的其實是少數。實際上，大部分人，并不愿放棄鋼貿這個巨大的市場。在堅守的過程里，一手現貨一手期貨，兩手抓，是不少鋼貿商的生存狀態。江淮是今年才開始做鋼材期貨的，開戶以來僅在六月份做了幾手。在他周圍，大部分鋼貿老板的心態跟他一樣，“價格降到一定的點時就做，不然就放著不動”。對以江淮為代表的鋼貿商而言，期貨的風險實在太大，投機性也太強，不適合沒有專業背景的大資金長期運作。
在江淮看來，鋼鐵行業的起落，也折射出國家經濟結構的調整和轉型。他表示，任何一個行業都會遇到高速發展期和低迷期，這很正常。現在，他最大的愿望就是熬過冬天，等來鋼鐵現貨市場的下一個上升期。
