在我國家具行業中,數櫥柜行業競爭最為的激烈,整個櫥柜市場充滿的"火藥味".加至市場增長速度緩慢,導致了一些中小型的櫥柜企業在諸多因素下,紛紛敗下陣來.一些比較的櫥柜品牌,隨著在市場上占據一定市場,但如何穩固市場才是最重要.
定位精準
隨著生活水平的提高,櫥柜的實用性、環保功能和裝飾性越來越引起人們的關注,其市場需求呈上升趨勢.櫥柜行業是一個低關注度的行業,消費者在不發生購買行為的時候很少關注這個行業,因此櫥柜企業的品牌宣傳要具有精準性.
企業文化氛圍
城市潮流往往能帶動農村潮流.櫥柜作為提高生活品質的一種家居用品,營銷宣傳時要考慮到這種現象.櫥柜行業要加大在一級、二級市場的宣傳力度,賦予產品一定的文化內涵,使消費者產生品牌文化認同感.如果櫥柜企業想從三級、四級市場打拼出一片天地,然后再影響一級、二級市場,成功的機會會小很多.所以我們的企業一定要注重對三級、四級市場消費者消費行為的研究,分析消費者的消費偏好,提高其對企業品牌的認同度.
市場層層切入
隨著經濟的快速發展、教育水平的提高,以及城市化進程的加快,三級、四級市場消費者的消費理念也產生了很大變化.他們的消費方式越來越趨向于理性,品牌、質量以及口碑已經成為決定購買的重要因素.已然櫥柜一線市場已經處于飽和的狀態,有效開拓三四線市場才是櫥柜企業的為今之計.因此,櫥柜企業一定要重視企業進入市場的次序性.
品牌效應的帶動
隨著一級、二級櫥柜市場趨向飽和,大的櫥柜品牌會大力開拓三級、四級市場來作為新的利潤增長點.而三級、四級市場的消費水平、消費理念決定消費者在選擇產品時往往更加謹慎.由于缺少雄厚的資金支持和品牌認可度不高,地方性櫥柜品牌在與一線、二線的大品牌競爭時會很吃虧,市場很容易被吞噬.因此,企業一定要注重利用一級、二級市場的品牌輻射效應,帶動三級、四級市場的開發拓展.
